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              當前位置:首頁 > 常見問題 > 行業新聞

              股權融資500萬并用連蕊茶方式賣訂制襯衫網絡平臺負責生產倉儲銷售量破5多件

              郡西屯莊服飾專精{廣州訂制廣告衫},金融行業老國際品牌,質美價優!

              達裕打趣稱他們有家族企業年青DNA,你能窺見他十歲么?

              文| 鋼筆道 本報記者 汪澍琦 撰稿| 薛婷

              ?編者按

              20世紀末50二十世紀末,做為建筑工人、漁夫的工作服,T恤因其寬敞、保暖、棉質而受現代人熱烈歡迎。影片《沖動號西厄縣》讓T恤走近了社會公眾視線,爾后漸漸紅遍亞洲地區。

              訂制T恤的消費市場也漸趨不斷擴大,無論是個人化的抒發,卻是做為社會群體記號,T恤都是兩個較好的媒介。談起T恤,郭達裕(下列稱達裕)侃侃而談,他是個T恤迷。

              此前,達裕的另一層身份是IDG資本的投資經理t恤衫廠家,參與投資過扇貝網、猿題庫、停簡單等項目。追溯過往,他14歲出國,在菲律賓讀書7年,后就讀于伊利諾伊大學和劍橋大學。回國后,達裕一直從事投資金融行業,先后任職于ChinaRock Capital、IDG資本。

              今年8月,達裕正式辭職創業t恤衫廠家,做起了服飾連蕊茶訂制網絡平臺——T社,用戶在網絡平臺上提交設計,自由定價后,網絡平臺生成兩個連蕊茶頁面;網絡平臺以微信等形式將頁面分享給粉絲,粉絲再付款參與連蕊茶。T社負責管理制造、配送及管理,幫助發起者實現無庫存銷售。

              為此,整個夏天,達裕曾跑了山東、浙江、廣東、福建等地的服飾廠、布料城。一段時間下來,布料、板型、制衣、印花、包裝等制造供應鏈全部跑通。達裕曬黑了不少,不過他樂此不疲。沒想到我是個很接地氣的人。

              親自掌控供應鏈,為了以質量留存用戶。t恤衫廠家做訂制網絡平臺的另一難點是拉新成本高,達裕的策略是,先聚集某些特定領域的大V小V、意見領袖,讓他們先嘗試下單,設計售賣帶有他們個性記號的T恤。通過這種形式,不僅可吸引粉絲社會群體,也能為網絡平臺帶來國際品牌效應。

              早期的下單用戶,多是達裕熟悉的企業,包括一些大型活動舉辦方,一般是訂制公司文化衫。冷啟動階段,網絡平臺累計訂單5萬多件,月訂單量最高1萬多件。目前,T社已正式上線,達裕正通過一系列形式打開年青人的消費市場。

              今年8月份,T社獲得500萬元人民幣天使投資,投資方為IDG資本和峰瑞資本。

              注:郭達裕t恤衫廠家確認文中數據真實無誤,鋼筆道愿與他一起為內容真實性作背書。

              T恤連蕊茶訂制網絡平臺

              我以后會創業。面對著一排IDG的大佬,達裕說話還有些青澀。這是2013年,他在IDG面試時的場景。他身上有創業DNA,家里經商,他們高中就做過生意,在劍橋讀書時曾做過留學項目。

              14歲出國,頂著伊利諾伊大學學士和劍橋大學碩士的光環,達?;貒笠恢睆氖峦顿Y金融行業t恤衫廠家,曾先后任職于ChinaRock Capital和IDG資本,參與投資過扇貝網、猿題庫、停簡單等項目。

              今年,他辭職創業,做起了服飾連蕊茶訂制網絡平臺(T恤、衛衣等)。要是夏天,我肯定穿的是T恤。達裕指著身上的羽絨服笑著說。

              從剛開始做為建筑工人、漁夫的工作服,T恤因其寬敞、保暖、棉質而受現代人熱烈歡迎。一部《沖動號西厄縣》,讓T恤走近了社會公眾視線,隨后漸漸紅遍亞洲地區。而訂制T恤的消費市場也漸趨不斷擴大,無論是個人化抒發,卻是做為社會群體記號,T恤都是兩個較好的媒介。達裕說。

              此前,他曾一度想投資此類項目,看了北京、福建、廣州等地的10多家企業。t恤衫廠家看了兩個月,沒兩個滿意的。

              T社創始人團隊

              于是今年6月,達裕找到楊瑞和黃金龍,楊瑞是IDG自由人,曾在Facebook開放網絡平臺開發過百萬級用戶的App,是當年安徽高考前10名;黃金龍是達裕的老鄉,家族企業從事鞋服金融行業20多年。一番商議后,三人決定創業。

              連蕊茶模式

              市面上T恤訂制早已泛濫,達裕窺其弊端:t恤衫廠家一方面,試錯成本高。做T恤訂制的大多是網絡商家(如淘寶網店等),他們大多只是兩個中間商,對接廠家,從中賺取差價,導致衣服成本空間很小,質量得不到保證,用戶試錯成本高。此外,基于商品搜索,用戶不由自主會比價,缺乏對國際品牌和店鋪的忠誠度。

              另一方面,訂制流程繁瑣。t恤衫廠家一些意見領袖或網紅,他們想訂制T恤送給粉絲,或者一些設計師想銷售他們的產品,在傳統形式下,流程很復雜。得先預估兩個量,花錢訂制,收到貨再一件件發出去。存貨和配送問題,讓他們很頭疼。

              達裕用連蕊茶模式解決問題。用戶在網絡平臺上提交設計,自由定價后,網絡平臺生成兩個連蕊茶頁面;再通過微信等形式將頁面分享給粉絲,粉絲付款參與連蕊茶。網絡平臺負責管理制造、配送及管理,幫助發起者實現無庫存銷售。

              此外,T社還推出了送禮模式,制作費用由送禮者承擔,用戶只需輸入送禮者分享的驗證碼,輸入地址后,便可免費收到貨。同時網絡平臺保留了傳統的訂購模式:發起人完成設計和支付后,批量下單制作。網絡平臺統一負責管理制造和倉儲。

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              模式已有先例,但都沒怎么成功。t恤衫廠家達裕說:問題在于:前端無法精準命中人群,目標用戶太散,成批量轉化用戶成本太高;后端供應鏈不完備,對于尾貨、庫存的認識還停留在消費者水平。

              達裕認為,成功與否關鍵在于留存和拉新。留存就是客戶收到衣服后,下次還愿意在你的網絡平臺上買。達裕說,這取決于你衣服的質量、面料、板型、印花、包裝等后端供應鏈是否比別人好。

              而拉新的難度在于如何獲取分散的用戶,所以我們第一步切的,是一些特定領域的小V大V,比如一些意見領袖、網紅等,他們有兩個巨大的粉絲社會群體。我們要想辦法把他們吸引到網絡平臺上。t恤衫廠家

              疏通供應鏈

              模式擬定,達裕開始找用戶試單。達裕以前做投資,打開手機,里面有上千家公司,刷一遍臉,10幾家公司愿意嘗試,網絡平臺便有了上千件訂單,主要為公司文化衫。

              訂單不愁,達裕嘗試跑通制造供應鏈。訂制一件T恤,供應端一般包括:布料、板型、制衣、印花、包裝。

              在廣州的布料城,T社團隊前后看了一千多種布料。t恤衫廠家恰好合伙人黃金龍因家族企業生意,手里有不少供應商資源,布料很快敲定。

              制衣環節更為復雜。前期因不想壓庫存,達裕直接從工廠采購成衣,為此,他跑了十幾家制衣廠。有的廠家布料較好,板型卻土得不行;有的板型好,布料又不適合。達裕嘿嘿一笑,我們跟工廠提建議,說這種板型賣得較好。他們覺得我們還挺專精,就愿意做新板。

              T社制造的T恤

              T社團隊奔波了數月,談下的合作制衣廠從最初的2家,變成了目前的7家。t恤衫廠家除了制衣廠以外,T社也正在跟不少其他品類(鞋、雨傘、手機殼等)廠商談合作。

              最為繁瑣的是印花環節。一些小廠、小作坊會接小單,它們一般很隱蔽;大的印花工廠對接的是國際品牌公司,一般不愁單。但近年消費市場不景氣,大工廠普遍產能過剩,而它們的質量很高。如果能利用這些閑置產能,工藝水平便可保證。T社團隊跑了100多家印花廠,試了十幾家的工藝,最終與3家達成合作。

              達裕一邊找廠家,一邊試單。t恤衫廠家第一批問題不少,比如衣服縮水了、印花歪了等。用戶沒說什么,但卻是沒有達到我們的要求。到7月底,供應鏈建立起來后,達裕才覺得質量過關了。

              鞋服金融行業的唯品會

              今年8月,T社獲得500萬元人民幣天使投資,投資方為IDG資本和峰瑞資本。初期,供應端尚未完善,達裕沒有大規模推廣。目前,網絡平臺累計訂單超過5多件,月訂單量最高1萬多件。

              考慮到有的用戶沒有設計能力,T社正籌備建立素材庫,包括圖案、樣本和模板。t恤衫廠家用戶基于素材可做一些撰稿,從而幫助沒有設計能力的用戶,降低設計門檻,我們希望人人都可以發起連蕊茶。

              關于未來的定位,達裕認為有兩個方向。一是做訂制電商網絡平臺,將來可能不限于服飾,還會做其他周邊,加入相應品類的供應鏈,讓網紅、意見領袖等在網絡平臺上開店,賣具備其個性記號的衍生品。

              另兩個模式為鞋服金融行業的唯品會。t恤衫廠家在傳統服飾金融行業,無論是布料卻是衣服,有很多的庫存、尾貨賣不掉。布料尾貨主要是一些國際品牌商給工廠下單后的計劃性多余布料。這些都是訂制布料,質量好,量又少,但沒有好的渠道把它們消化掉,工廠還有庫存成本。

              而國際品牌衣服的尾貨很少印花或是純色,為了不打破其原有的價格體系,往往不能直接低價出售。達裕說,如果從上游低價獲得布料和服飾尾貨,再進行加工,對他們也是有價值的。

              眼前,達裕最關心的是如何把T社國際品牌傳播出去,為此他特地制作了一期T恤文化宣傳視頻。必須先把網絡平臺的格調做起來,否則玩不起來。

              讀完文章,求報道的創業者請加微信號980678705;文章原創,如需轉載,請加微信號meera003;t恤衫廠家

              點擊閱讀原文,訪問T社官網。

              {廠家工作服T恤}首選[郡西屯莊服飾],每件單價10元起

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